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勇于超越 ——临沂电力超越广告公司发展纪实

发布日期:2015-11-30 阅读次数:
勇于超越
——临沂电力超越广告公司发展纪实

 
       在临沂电业局,多经企业可谓繁花似锦、姹紫嫣红,而在这个大花园里,超越广告公司恰如初绽的花蕾,显示出了其独有的丰姿。
 
(一)
 
      1998年8月1日,临沂电力超越广告公司正式成立。面对汹涌的市场经济大潮,刚刚走出电业局机关大楼的创业者们茫然了。广告公司干什么?怎么干?
       在一无场所、二无设备、三无人才、四无市场,几乎一无所有的情况下,局里只拨了三十万元的资本金,并且明确,当月断奶,六名局属员工的工资奖金自负。在巨大的经营压力下,创业者们反而清醒了:路,就在脚下,翅膀就在肩上。
       没有市场,我们就去找市场。说起来非常有意思,广告公司的第一笔生意,就是为某企业制作一个“捐款箱”,或许这也是天意,从那时起,广告公司便踏上“讨饭吃”的道路;或许这也是一个启示,他告诉经营者一个深刻的道理,市场经济从来没有天上掉馅饼的美事。
       知己知彼,方能百战百胜,临沂出土过《孙子兵法》和《孙膑兵法》两部兵书,谋略和市场经营相结合,造就了临沂这个年经营额近300个亿的全国第三大批发市场。商场如战场,超越人在认真审视着眼前的一切,他们在了解市场,了解对手,他们在考虑自己应如何定位?
       事物的发展是千变万化的,但事物发展总有其一定的规律。从目前广告业现状分析,发展不外乎三种类型:一为加工制作型,实际上就是作坊型,投人大,利润小,无发展前景•一为策划设计型,这类公司大多靠智力发财,需要大量人才来支撑;一为媒体发布型,依靠其各类媒体,通过发布广告赢得效益。经过慎密地思考,他们决定,就把公司发展的方向定位在媒体发布型上,力争在三到五年的时间内,利用自身的优势,把临沂电力超越广告公司建成鲁南地区媒体拥有种类最多、数量最大的广告公司。
 
(二)
 
       纸上谈兵易,沙场建功难。媒体建设需要大量资金,这也是一些广告公司望而却步的重大难题。媒体,被称为是广告公司的饭碗,就如同铁杆庄稼一样,一年投资,十年收益。拥有了今天的媒体,就拥有了明天的未来。超越人谙熟其中的经营奥妙,经过一番认真筹划,他们决定采取贷款、合资、合作、出租等形式,利用电业系统有利的地势条件,在各级领导的大力支持下,融资近30万元,在较短的时间内先后建起了近3000平方米的户外广告媒体,并通过有效运作,实现当年收回投资并且有所盈利。

       徜徉在临沂市区,夜幕降临之后,大大小小的广告牌争奇斗艳,装点着都市的繁华。其中让超越人引为自豪的有全市面积最大的户外广告、全市面积最大的霓虹灯广告、全市面积最大的公益广告和全市数量最多的线杆广告……
       一时间,超越广告公司经营的广告媒体如雨后春笋般在临沂市区闪亮登场。城建管理部门的领导说,超越广告公司为美化临沂城、亮化临沂城做出了贡献;超越人自己说:拥有了这些媒体,不仅实现了第一步原始资本的积累,为今后的发展奠定了基础,而且我们也可以尝尝坐在家里“等饭吃”的滋味了。
 
(三)
 
        超越人引发了临沂广告业的一场媒体大战,但当同行们正在研究超越广告公司何以成功的诀窍时,超越人又把目光转移了。
        1999年底,有消息说全省发行量最大的生活类早报《生活日报》准备在临沂登陆,正在寻找合作伙伴。他们立即派人前去洽谈,双方一拍即合。10月1日,在临沂分印的第一张《生活日报》带着浓浓地墨香走入了临沂的千家万户。与《生活日报>的合作,为广告公司发展提供了更大地媒体空间,也为《生活日报》在鲁南的发展提供了可能。经过一年的运作,报纸发行量不断攀升,广告收人稳步发展。十月十日,中共大众报业集团党委批准成立《生活日报》临沂记者站,记者站就落户在临沂电力超越广告公司。

        在进军报业的过程中,超越人在不可能中创造着可能--
        没有订户怎么办?发行员们发扬“走进千家万户,说尽千言万语”的精神,一家一户的去推销。许多订户不放心,答应先订一个星期看看再说,他们也同意。发行量从零一点点的上升。
       没有资金怎么办?印刷厂不见钱不给印报,业务员们四处化缘,拉同贺、拉赞助。靠两片嘴从别人兜里掏钱,滋味不好受,遭白眼、受冷落的事天天都有。
       没有队伍怎么办?从传版到印刷,从征订到投递,从新闻到广告,三十多人的队伍聚集起来了,其中有刚刚走出校门的大学生,有多年从事报业的老报人。
        队伍有了,怎么去管理?新问题解决了,更新的问题又出来了……
        探索中发展,在挑战中创业,仿佛是一夜之间,也仿佛是一场历经千辛万苦的磨难。超越人以自己的努力赢得了市场的青睐。2000年春天,中国电力报社社长兼总编辑沈风仪亲临超越广告公司视察工作,并对该公司参与报业经营表示了极大地兴趣。《山东电力报》也于2001年与超越广告公司合作,在临沂设分印点,由超越广告公司代理其发行、广告业务,提高其报纸的时效性。
        蛋糕正越做越大。
(四)

        广告业属寄生行业,自身的依附性决定了其业务更富有挑战性。美国前总统罗斯福一句“不做总统,就做广告人”,激励着多少热血青年投身这一行业。
超越广告公司成立之初,就注重吸纳各类人才加盟,目前全公司60名员工有50多名是从社会上招聘的。用工机制的改变,必然导致机制的变革。50多名外聘员工投身到超越旗下,最大梦想是实现个人价值,他们期盼舞台,期盼振翅高飞的天地。为此,公司大力倡导靠收人体现价值,靠报酬体现劳动的观念,在各部门陆续推行了业务提成制,将个人收人与本人的业务量挂起勾来,多劳多提,不劳不提。分配机制的改变,不仅仅是分配形式的改变,它极大地调动了员工的积极性,使之各种潜能得以充分发挥。于是乎员工队伍呈现出 了“八仙过海”的局面,业绩突出的员工每月收人都在两千元以上。
        一手拿面包激励,一手拿棍子督促。公司规定,凡是连续三个月完不成下达指标的,自行辞退。为加强员工队伍管理,公司还推行了经济担保人制度、年功工资制度等,较好地解决了多经企业外聘员工思想不稳定的问题。
       人才,是企业发展的根本,这已经被所有经营者认可。但要想让“千里马”“才美外现”,必然要有体现其“千里之能”的条件,超越广告公司致力于营造这种环境和氛围。一位从青岛海尔辞职加盟超越的员工深有感触的说:我喜欢超越广告,因为我喜欢超越的机制。

(五)

        超越,当初选择这一名称时,可能就印证了超越人的性格。他们勇于超越自我,善于创新发展。
       机遇恰恰最垂青于富有挑战力的人。2000年,中国乒乓球俱乐部超级联赛被命名为“鲁能杯”,在俱乐部和临沂电业局领导的关心支持下,临沂赛区的6场赛事组织工作被超越广告公司全部承揽。
       涉足体育产业,又是一个新课题,而且承办如此高规格的比赛,在临沂也为数不多。没有一分钱扶持,又必须把赛事办好,小小银球为超越广告公司发展带来了机遇和难题,也刺激和扩宽了超越人的经营思路,一个个经营方案被一个个经营方案推翻,大到广告客户小到一个球拍,从广告策划到经营赞助……
        当乔红、乔云萍等世界冠军在临沂球迷热情地呐喊声中奋力搏杀的时候,超越人笑了……
        “只要我们能梦想的我们就能实现”,这句美国登月计划中的名言被超越人引为格言。2000年9月20日,全国首届农村适用型工业品博览会暨19地市市长专员会议在临沂召开,靠着势力和信誉,市领导明确表示:“两会”开幕式由临沂电业局广告公司全面策划承办。这时距离会议开幕只有不到10天的时间。
        时间虽紧,但标准要高,“开幕式成功了,两会就算成功了一半”,市领导这样要求。编辑不可能允许记者用那么多篇幅去追忆当时的情景,记者也不愿用“加班加点,昼夜奋战”,“拔下吊针就上工地”和“孩子病了不能照看”等老掉牙的故事诠释超越人的拼搏精神。我们还是来到开幕式现场,当姜春云等领导同志和二十个国家的大使参赞走上主席台,宣布“两会”开幕后,礼炮齐鸣,飞鸽戏嬉着彩球在空中漫舞,代表着沂蒙人新形象的舞龙队、大鼓队威风八面,阳光下,军乐队排列整齐,礼仪小姐笑容可掬。省委副书记陈建国评价道:开幕式称得上非常完美。
(六)

        超越,勇于超越。有了超越的精神,便有了卓越的业绩。
——他们承办的全省县级供电企业创一流成果展,以其奇妙的构思,巧夺天工的设计制作,赢得了省局领导的高度赞扬;
——他们设计研制开发的“农村安全用电须知”陶瓷板画,被省局推广到全省;路漫漫其修远今,超越人在超越之路上已迈出了坚实的第一步。

                                                                                                                                                                                                             (此文发表在《沂蒙电力报》)
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